Эффективная модель организации отдела продаж
Исходя из существующей практики, гораздо перспективнее и эффективнее использовать принцип специализации для построения своего отдела продаж. Необходимо организовать разделение работы, при котором отдел продаж будет заниматься работой с клиентом, а технической стороной займется квалифицированный персонал. Такой подход устраняет необходимость в глубоком знании продуктов или специфики бизнеса от постоянных продавцов. Им достаточно понимать ключевые проблемы, которые … Читать далее